Оборот продажів використовується для обчислення часу, за який продано ціле навантаження запасів. Чим більше продажів здійснює ваша компанія, тим вищий показник обороту продажів. Ви можете виміряти оборот продажів за місячним, квартальним або річним періодами. Чим вищий коефіцієнт обороту, тим ефективніше компанія перетворює гроші, витрачені на придбання товарів, у прибуток. Щодня інвентар сидить без діла на полицях або на складі - це день, коли ваші капітальні вкладення не перетворюються на прибуток.
Як розрахувати товарообіг
Основна методологія розрахунку обороту проста. Якщо ви замовите 100 одиниць товару і перевернете весь товарний запас за один місяць, ваш коефіцієнт товарообігу становитиме 100 відсотків за цей місяць. Якщо для розпродажу ваших 100 одиниць товарних запасів потрібно два місяці, ваша ставка становить 50 відсотків обороту на місяць. Розрахунок обороту продажів порівнюється із запасами, вже придбаними та утримуваними у вашому об’єкті.
Слідкуйте за тенденціями обороту
Розрахунок обороту продажів важливий з кількох основних причин. Знання коефіцієнтів товарообігу вам допомагає управління запасами та замовляйте процеси, щоб забезпечити вашій компанії постійний потік продукції, доступний без надмірного замовлення. Відстеження тенденцій товарообігу також має вирішальне значення для прогнозування загальних доходів і прибутковості у вашому бізнесі. Збираючи дані протягом декількох років, ви можете виявити тенденції, які вказують на повільні періоди та сплески продажів.
Використовуючи ці знання, ви можете збільшити продажі під час повільних тенденцій використовуючи знижки та більш агресивну рекламу. Знання, коли продажі у вашому бізнесі найвищі, дає змогу реально добитися більшого товарообігу в періоди, пов’язані з позитивними тенденціями купівлі.
Високі обороти за і проти
В ідеалі ваш оборот продажів буде високим. Це означає, що інвентар рухається, а ваші продажі значні. Високий товарообіг без шкоди для прибутковості - головна мета більшості бізнес-моделей. Жертвувати свої націнки для збільшення обороту працює як короткостроковий засіб для переміщення старого товарно-матеріального запасу при відновленні капітальних вкладень.
Однак, як довгострокова стратегія, високий товарообіг із низьким рівнем націнки створить гонку до дна, оскільки конкуренти також знижують ціни, а споживча база очікує більше за меншу ціну. Якість виробництва також може постраждати, оскільки бізнес конкурує на низькій рентабельності в моделі з високим товарообігом. Спільною метою бізнесу є пошук найкращого місця, де оборот є стабільним, а прибутки залишаються життєздатними.
Бізнес-моделі з низьким товарооборотом є стійкими лише тоді, коли запаси не мають терміну придатності та не втрачають значення з часом. Низький оборот продажів проти дуже високої націнки може спрацювати в деяких випадках.
