Малий бізнес, що працює в одній галузі, повинен розвивати та використовувати конкурентні переваги, якщо він хоче бути прибутковим. Ви можете отримати конкурентну перевагу, перевершивши конкуренцію в якомусь аспекті бізнесу, щоб виробляти свої товари чи послуги за нижчою вартістю. Власники також можуть продемонструвати перевагу своєї продукції, щоб продати її за премію.
Ефективна бізнес-стратегія
Рішення, які компанія приймає на шляху створення, збереження та використання своїх конкурентних переваг, є стратегіями на рівні бізнесу. Оцінивши товарний ряд компанії, цільовий ринок та конкуренцію, власник малого бізнесу може краще визначити, де полягає її конкурентна перевага.
Наприклад, компанія, що виробляє цукерки для гурманів, може виявити, що вона не може конкурувати за ціною; більші корпорації часто користуються економією від масштабу, що дозволяє знизити витрати. Натомість малий бізнес обрав би стратегію диференціації, наголошуючи на свіжості, якісних інгредієнтах чи деяких інших властивостях, які споживачі оцінять досить високо, щоб заплатити додатково. Бізнес-стратегія вплине на функціональні рішення невеликої компанії, такі як вибір її просування та канали розподілу.
Стратегія корпоративного рівня
Коли бізнес визначає можливості за межами своєї початкової галузі, він може подумати про диверсифікацію. Коли додаткові підприємства стають частиною компанії, власник малого бізнесу повинен розглянути стратегію корпоративного рівня. Щоб бути ефективною, парасолькова компанія повинна сприяти підвищенню ефективності, прибутковості та конкурентних переваг для кожного підрозділу. Наприклад, виробник цукерок для гурманів може вирішити зайнятися бізнесом із сухофруктів.
Це корпоративне рішення є обґрунтованим лише в тому випадку, якщо материнська компанія може розширити та розвинути конкурентну перевагу - скажімо, економіку обсягу, інтегроване управління чи закупівлі - над обома бізнесами.
Наприклад, власник може визначити, що її система розподілу цукерок поштою замовлення ідеально підходить для бізнесу з сухофруктами, і що дослідження клієнтів вказує, що існуючі клієнти купуватимуть товари від обох компаній. Або вона може домовитись про знижки на об’єм ізюму, сушеної журавлини та сушеної вишні, які вона використовуватиме в обох бізнесах.
Диверсифікація бізнесу
Часто найважливішими рішеннями корпоративної стратегії є диверсифікація, і якщо так, то як? Будь-які нові товари або послуги повинні пропонувати потенційно прибуткову віддачу, не повинні представляти надмірно високої вартості вступу та повинні давати компанії стратегічну перевагу. Якщо бізнес у новій галузі відповідає цим кваліфікаціям, компанія може збільшити прибуток, виконуючи стратегію диверсифікації.
Склавши це разом
Корпоративні та ділові стратегії працюють разом та впливають одна на одну, намагаючись зробити бізнес-підрозділи та корпорацію успішними. Малий бізнес, який займається єдиною галуззю, вже прийняв єдине стратегічне рішення на корпоративному рівні - до якої галузі приєднатися. З іншого боку, малі підприємства, які планують диверсифікацію, стикаються з безліччю додаткових рішень щодо корпоративної стратегії, а також рішень на новому бізнес-підрозділі, якщо воно вирішить диверсифікувати.
Корпоративним рішенням нашого початківця виробника цукерок було вийти на кондитерський ринок. Її ділові рішення базувались на тому, як конкурувати, що, у свою чергу, впливає на її операційні стратегії щодо таких речей, як розподіл, виробництво, просування та ціна. Коли вона диверсифікується, додавання іншого підрозділу вимагає прийняття рішень на рівні бізнесу для нового підрозділу. Але це може також вимагати перегляду оригінальної бізнес-стратегії операції з виробництва цукерок.
