Посібники

Встановлення цілей та стратегічний вибір

Бізнес-планування - це процес, який компанії, як великі, так і малі, використовують для визначення курсу дій, що веде до зростання доходів та збільшення прибутку - іншими словами, шляху до успіху. Двома важливими аспектами процесу бізнес-планування є встановлення цілей, які також називаються цілями, та прийняття стратегічного вибору для досягнення цих цілей.

Визначені цілі

Завдання - це прогнозні заяви про те, що власник бізнесу має намір досягти. Вони можуть бути кількісно вимірюваними - наприклад, збільшення продажів на 20 відсотків у наступному році. Багато цілей, однак, не виражаються у числовому вираженні, наприклад, наприклад, встановлення мети підвищення морального духу у відділі продажів та маркетингу. Підприємства, як правило, мають короткотермінові цілі - ті, які мають бути досягнуті в наступному році, - і довгострокові цілі, які можуть сягати п’яти років і більше.

Призначення цілей

Поставлення цілей дозволяє виміряти прогрес вашої компанії. Ви можете порівняти кількість одиниць, які ви планували продати, наприклад, з тим, що насправді сталося, і спробувати зрозуміти причини будь-яких позитивних або негативних відхилень. Для успіху бізнесу всі члени управлінської команди та співробітники повинні докласти злагоджених зусиль. Встановлення цілей та донесення їх до членів організації гарантують, що всі зосереджені на найвищих пріоритетних завданнях і працюють за однакових припущень щодо майбутнього компанії. Власник бізнесу не хоче, щоб менеджер з маркетингу ставив надмірно оптимістичні цілі, тоді як виробничий відділ очікує слабкого попиту на продукцію компанії.

Визначено стратегічний вибір

Кожна компанія має у своєму розпорядженні певну кількість ресурсів - серед них фінансові ресурси, людські ресурси, виробничі потужності та канали розподілу. Стратегічний вибір - це конкретні кроки, які компанія збирається зробити для розгортання цих ресурсів. Ваш стратегічний вибір може включати визначення того, які товари та послуги продавати, де їх продавати, як їх продавати та на яких цільових ринках їх продавати. Стратегічним вибором може стати придбання конкурента, якщо метою є отримання частки ринку. Іншим стратегічним вибором може бути орієнтація на продаж на виставках, а не на використання реклами для охоплення потенційних клієнтів.

Важливість стратегічного вибору

Успіх чи невдача бізнесу значною мірою залежить від стратегічного вибору власника. Витрата великої кількості часу та грошей на впровадження продукту, який, як виявляється, має дуже обмежений ринок, є прикладом поганого стратегічного вибору. Прогнозування зміни смаків споживачів та запровадження послуги, щоб скористатися цією зміною до того, як це зроблять конкуренти, є прикладом хорошого стратегічного вибору. При розробці бізнес-стратегії враховується, що всі компанії повинні певною мірою справлятися з обмеженими ресурсами. Найуспішніші компанії можуть виділяти дефіцитні ресурси на проекти, що мають найбільший позитивний вплив на зростання доходів або підвищення продуктивності та ефективності, що може збільшити норму прибутку.

Зв'язок із цілями

Цілі описують, куди компанія хоче піти. Стратегії зображують, як він має намір туди потрапити. Мета ресторану може бути збільшити кількість клієнтів, яких він обслуговує у наступному році, на 12 відсотків. Щоб рухати компанію до цієї мети, можна застосувати кілька різних стратегій. Наприклад, кухонні роботи можна спростити, завдяки чому їжа швидше доставляється до закусочних. Або ресторан може запропонувати спеціальні знижки на ночі, коли справа зазвичай йде повільно.