Основним цільовим ринком є сегмент ринку, який, на думку бізнесу, надасть йому найкращі шанси на продаж. Первинний цільовий ринок може бути не найбільшим сегментом ринку. Наприклад, більшість людей, які грають у гольф, можуть бути чоловіки віком до 50 років. Основним цільовим ринком для компанії, яка виробляє жіночий одяг для гольфу для людей похилого віку, будуть жінки віком від 50 років.
Ринок
Ринок складається з різноманітних клієнтів, потенційних споживачів та тих, хто, ймовірно, не використовуватиме ваш товар чи послугу. Маркетингові стратегії спрямовані на те, щоб утримати поточних клієнтів і збільшити їхні витрати на вас, привабити до вас потенційних клієнтів і уникати витрат на рекламу та рекламу доларів для націлювання на неправильного споживача.
Визначення
Основним цільовим ринком вашого бізнесу є певна група споживачів, яку ви хочете залучити до свого товару чи послуги. Ви можете визначити це за допомогою різних методів: аналіз ваших клієнтів, щоб визначити, чи є у більшості щось спільне; аналіз вашої конкуренції, щоб визначити, чи є у їхніх клієнтів щось спільне; показники продажів та відповідна демографічна інформація, надана галузевими організаціями чи іншими дослідниками; аналіз групи споживачів меншості, на яку ви можете орієнтуватися.
У вас може бути кілька груп, які купують ваші товари або користуються вашими послугами - наприклад, заміжні жінки становлять 53 відсотки ваших клієнтів; самотні жінки - 31 відсоток; і всі чоловіки - 16 відсотків. Якщо ви вирішите зосередити свої маркетингові зусилля на своїх основних демографічних, одружених жінках, вони є вашим основним цільовим ринком. Якщо ви відчуваєте, що ваша найбільша можливість для зростання серед чоловіків, ви можете націлити їх.
Демографія
Демографічні показники - це характеристики споживачів та потенційних клієнтів, за допомогою яких ви можете створити профіль важких користувачів, первинного, вторинного та третинного ринків або інших груп, щоб допомогти вам краще просувати ринок, рекламувати та просувати ваші товари та послуги. Демографічні показники можуть включати вік, стать, расу, рівень освіти, географічну область, рівень доходу або поєднання цих факторів. У наведеному вище прикладі заміжні жінки є вашими найбільшими клієнтами, і, можливо, більшість із цих заміжніх жінок мають вік від 35 до 55 років; ці знання допоможуть вам покращити ринок одиноких жінок для тих, хто віком від 35 до 55 років.
Сегментація ринку
Наведений приклад має три сегменти ринку: заміжні жінки, самотні жінки та всі чоловіки. Ваш товар може не однаково приваблювати всі сегменти. Щоб збільшити свій бізнес в геометричній прогресії, можливо, вам доведеться націлитись на чоловіків - у цьому сегменті ринку більше потенційних клієнтів, оскільки великий відсоток жінок вже купує ваш товар.
Пропонування товару з різними функціями або під зовсім іншою назвою - це приклади сегментування ринку для створення різних цільових ринків. Якщо ви новий товар або послуга, які виходять на ринок із встановленою конкуренцією, ви можете зробити найменшу частину ринку своїм основним цільовим ринком, щоб уникнути конкуренції. Наприклад, у місті з 10 італійськими ресторанами, очевидно, є попит на італійську кухню. Ви можете відкрити ресторан Tex-Mex для захоплення закусочних, які не люблять італійську кухню. Незважаючи на те, що ця кількість людей може бути набагато меншою, ніж ті, хто любить італійські страви, ви можете отримати більше клієнтів з цього населення, ніж серед більшої клієнтської бази, яку вам довелося б розділити на 11 шляхів.
Нішевий маркетинг
Для малого або нового бізнесу, який не може скласти конкуренцію великим або встановленим конкурентам, концепція нішевого маркетингу дозволяє створити основний цільовий ринок, який не обслуговується вашими конкурентами. Якщо жінки у віці від 35 до 55 років є основними споживачами певного товару, то може бути, що жінки до 35 років не потребують або не хочуть цього товару, або що товар не виготовлений, не оцінений або не має ідентичності, яка їх приваблює. За допомогою нішевого маркетингу або брендування товару як унікальної різновиди цього товару чи послуги ви можете створити цільовий ринок, який зменшує вашу конкуренцію. Наприклад, на ринку з багатьма молодшими тенісними академіями, академія, де приймають лише дівчат від 14 до 16 років, створює нішу на ринку для батьків, які хочуть мати тенісну академію, яка відповідає конкретним потребам їх дочок. Хоча більшість тенісистів у цьому районі можуть бути хлопцями, вашим основним цільовим ринком будуть дівчата віком від 14 до 16 років.
