Кількісні міркування - одна з найкращих навичок, яку може мати будь-який керівник бізнесу. Хоча деякі бізнес-лідери мають сильніші вроджені здібності завдяки цій навиці, навчившись аналізувати дані, робити висновки та прогнозувати майбутні результати, можна навчитися та вдосконалити їх. Перегляд прикладів кількісних міркувань допомагає керівникам краще зрозуміти, яка інформація важлива і як її аналізувати.
Кількісні методи для бізнесу
Коли бізнес оцінює свій загальний успіх або успіх мікрокомпонентів у компанії, він може застосовувати як кількісний, так і якісний підхід. Кількісне міркування частіше використовується з фінансовими даними, оскільки воно говорить нам про те, що відбувається. Якісні дані прагнуть зрозуміти, чому дані говорять про щось успішне чи ні; він прагне виробити основні причини для результатів.
Все, що має числа або записані показники, підлягає кількісному аналізу. Сюди входять рентабельність прибутку, коефіцієнти продажів, коефіцієнт переходу на маркетинг та доходи від продажу. Це зібрані статистичні дані. Наявність даних та їх правильне використання не завжди гарантоване. Керівники повинні розуміти, що їм говорять дані; це говорить про фінансовий стан та ефективність роботи компанії.
Компанії, які використовують кількісний аналіз
Кожна компанія має певні форми даних, доступні для їх використання для кількісного аналізу. Власник малого бізнесу, дивлячись на загальний дохід та чистий прибуток, розглядає свою норму чистого прибутку. Навіть якщо він ніколи в житті не проходив бізнес-курс, він знає, що йому потрібно заробляти більше грошей, ніж витрачає. Він також знає, що йому потрібно знайти способи заробити більше для тієї самої роботи, якщо він хоче рости та ставати більш прибутковим. Це найбільш елементарний приклад кількісного аналізу в бізнесі.
Більші компанії використовують багато технічного аналізу. Розглянемо інформацію, надану компаніями, котируючись на фондових біржах. Аналітики говорять про співвідношення ціни та прибутку (P / E) або прибутку на акцію (EPS). Це важливі фактори для інвесторів, які бажають придбати акції. Наприклад, EPS виходить за межі чистого доходу і розглядає те, що інвестор бачить як вартість, беручи чистий прибуток і віднімаючи виплати привілейованих дивідендів. Це число ділиться на зважені звичайні акції. Це розповідає інвесторам, наскільки рентабельна компанія не лише порівняно з витратами та доходами, а стосовно всього фонду інвесторів.
Приклади кількісного аналізу
Приклади кількісного аналізу включають фінансові дані компанії та маркетингову віддачу зі статистичними даними про демографічні показники.
Фінансові дані: як уже зазначалося, компанії мають безліч фінансових даних та звітів, доступних для вивчення. Сюди входять вартість реалізованих товарів (COGS), валовий прибуток та чистий прибуток. Якщо керівник бізнесу може зменшити COGS, він може збільшити валовий прибуток. Якщо його команда продажів приносить більший дохід від продажу, його чистий прибуток збільшується. Розуміння даних допомагає керівнику розробити стратегію. Коефіцієнти оборотного капіталу - ще один звіт про фінансові дані, на який дивляться керівники бізнесу, оскільки він говорить їм, наскільки здорова компанія і чи може вона ризикувати зростанням, приймаючи на себе нові борги.
Повернення маркетингу: відділ маркетингу - це більше, ніж просто творчі люди, які придумують цікаві та розумні оголошення для компанії. Вони розглядають, хто є замовником, вивчаючи демографічні показники та цільову статистику. Потім вони розглядають, де реклама отримає найкращі результати з точки зору нових клієнтів. Якщо рекламна кампанія не працює, немає причин продовжувати вкладати в неї гроші. Необхідно переглянути кампанію, яка залучає багато нових клієнтів, щоб визначити, яка вартість придбання клієнта. Чим менша вартість придбання споживача, тим краща вона для маркетингової рентабельності інвестицій.
Компанії, які вимірюють результати діяльності, як правило, краще уявляють стан здоров'я компанії та її здатність рости та максимізувати доходи.
