Рекламні агентства використовують широкий спектр рекламних стратегій для створення маркетингових кампаній з урахуванням потреб своїх клієнтів. Рекламні агентства можуть варіюватися від малого, домашнього бізнесу до корпоративних франшиз з відділами маркетингових досліджень, управління рахунками та продажами, копірайтингу та графічного дизайну. Рекламні агентства тісно співпрацюють з клієнтом для збору інформації та висунення своїх ідей щодо кампанії з подальшим творчим процесом фактичного створення та розповсюдження реклами.
Крок
Хоча метою більшості рекламних агентств є встановлення постійних партнерських відносин з довгостроковими клієнтами, придбання кожного нового клієнта починається з кроку. Замість того, щоб холодно називати випадковий бізнес, рекламні агентства, як правило, починають з підходу навиворіт і звертаються до людей, яких вони особисто знають, в організаціях, на яких вони хочуть націлитись. Вони також можуть відстежувати новини для компаній, які, схоже, потребують капітального ремонту (наприклад, підприємств, які зазнають раптового зростання), і надсилати їм листи та портфоліо своїх робіт.
Презентація
Як тільки потенційний клієнт погодиться зустрітися з рекламним агентством, агентство підготує презентацію того, що воно може запропонувати клієнту. Рівень деталізації та досліджень, що стосуються презентації, залежатиме від рівня зацікавленості чи зобов’язань, виявлених клієнтом. Під час презентації агентство може підготувати тематичні дослідження, які знайшло у своєму дослідженні, щоб показати, які типи реклами працювали в минулому для подібних компаній. Агенція може також демонструвати логотипи, брошури, пряму пошту, веб-сайти, рекламні банери або білборди, які вона розробила для минулих клієнтів, або макет того, що вона має на увазі для клієнта.
Оцінка
Після того, як клієнт зобов’язаться найняти рекламне агентство, агентство почне оцінювати поточну позицію клієнта у своїй галузі, включаючи його частку на ринку, конкуренцію та рівень визнання на цільовому ринку. Частину цієї інформації можна отримати на веб-сайті та бізнес-плані клієнта. Агентство також оцінить очікування клієнта та визначить терміни розгортання нової кампанії.
Творчі
Творча група рекламного агентства створює фактичні компоненти кампанії (рекламу), такі як телевізійні рекламні ролики, білборди, спливаючі вікна веб-сайтів, пряму пошту чи комбіновану комбінацію засобів масової інформації. Копірайтери та графічні дизайнери, як правило, наймаються в агентствах на постійній основі, тоді як відеооператори та актори можуть залучатись на сторонніх підрядників для реклами на радіо та ТВ.
Розгортання
Медіа-покупець рекламного агентства придбає місце для реклами (у газеті, на радіо, на веб-сайтах чи інших форумах) у продавців реклами. Розповсюдження кампанії, як правило, складається з випуску реклами шляхом чергування засобів масової інформації, на яких вони з’являються, щоб уникнути бомбардування людей у будь-якому типі засобів масової інформації. Чергування медіа-платформи також допомагає підвищити обізнаність про бренд, виходячи на цільовий ринок з різних напрямків.
