Укладаючи контракт із фіксованою ціною, ви заздалегідь узгоджуєте кінцеву вартість товару чи послуги. Ця ціна записана в контракт, який обидві сторони підписують та погоджуються на повагу. Скільки триває фіксована ціна, залежить від умов контракту. Зважування переваг та недоліків контракту з фіксованою ціною допомагає малому бізнесу вирішити, чи варто застосовувати опціон.
Перевага: певна вартість
Договір із фіксованою ціною дає як покупцеві, так і продавцю передбачуваний сценарій, пропонуючи стабільність для обох протягом тривалості контракту. Покупець може бути стурбований тим, що вартість товару чи послуги раптово зростає, що негативно впливає на його бізнес-плани. Продавець може бути стурбований тим, що вартість його товару чи послуги раптово падає, зменшуючи його дохід майже без попередження. Визначення ціни повністю усуває ці проблеми.
Покупець також може отримати вигоду з передбачуваності контракту з фіксованою ціною, оскільки будь-який ступінь невизначеності остаточної вартості проекту, що перевищує початкові оцінки, повністю покладається на продавця. Отже, якщо ви купуєте матеріали чи ресурси, ви можете схилятися до контракту з фіксованою ціною, оскільки він дає вам конкретний бюджет співпрацювати проти контракту, де витрати можуть з часом зростати необмежено довго.
Недолік: певність поставляється з більшою вартістю
Хоча контракт із фіксованою ціною надає покупцеві більшу передбачуваність щодо майбутніх витрат на товар чи послугу, обговорені в контракті, ця передбачуваність може мати певну ціну. Продавець може усвідомити ризик, який він бере на себе, фіксуючи ціну, і тому стягуватиме більше, ніж він би платив за плавну ціну, або ціну, про яку він міг би регулярно домовлятися з продавцем, щоб врахувати більший ризик, який продавець несе. беручи.
Перевага (або недолік): ринкові зміни
Коли ринкові сили змінюють вартість товару чи послуги, включаючи будь-які матеріали або матеріали, необхідні для виробництва товару чи послуги, контракт із фіксованою ціною може бути вигодою або збитком. Якщо ринкові сили призводять до того, що вартість товару чи послуги різко зростає, покупець отримує вигоду, тоді як продавець втрачає потенційний прибуток, який він міг би отримати поза договором із фіксованою ціною. Коли ціна товару чи послуги раптово падає, покупець сидить у невигідному становищі, а продавець - у перевазі.
Перевага: Бюджетування та платоспроможність
Навіть незважаючи на те, що контракт із фіксованою ціною може спочатку коштувати покупцеві більше грошей, покупець має можливість бюджету на витрати за контрактом та переконайтеся, що у нього є достатньо коштів для виконання кінця угоди. Коли витрати на товар або послугу різко зростають, у покупця може більше не бути засобів для виконання контракту, тобто продавець повинен зазнати збитків і зважити можливість судового розгляду. Якщо товар або послуга необхідні для ведення бізнес-процесу покупця, тоді це може негативно позначитися на бізнесі покупця.
