Простий ритм операційного важеля - це взаємозв'язок між постійними та змінними витратами. Постійні витрати - це витрати, які понесені незалежно від кількості проданих одиниць. Змінні витрати змінюються залежно від рівня продажів. Компанія з високим операційним важелем має високий відсоток постійних витрат до загальних витрат, що означає, що для покриття витрат потрібно продати більше одиниць. Компанія з низьким операційним важелем має високий відсоток змінних витрат до загальних витрат, що означає, що для покриття витрат потрібно продати менше одиниць. Загалом, вищий операційний важель призводить до зниження прибутку.
Що таке прибуток
Прибуток визначається як різниця між доходами та витратами. Якщо продажі є $10,000 а витрати складають $5,000, прибуток становить $5,000. Отже, двома основними змінними прибутку є продажі та витрати. Загалом, чим більше ви можете продати, тим більше прибутку ви отримуєте. Так само, чим менші ваші витрати, тим більший прибуток ви отримаєте. Операційний важель допомагає власникам малого бізнесу зрозуміти та мінімізувати вплив структури витрат на прибуток компанії, вважає Biz Filings.
Розуміння структур витрат
Чим більше операційного важеля у компанії, тим більше вона повинна продати, перш ніж вона зможе отримати прибуток. Іншими словами, компанія з високим операційним важелем повинна генерувати велику кількість продажів, щоб покрити високі постійні витрати, а оскільки ці продажі зростають, зростає і рентабельність компанії. І навпаки, компанія з нижчим операційним важелем не побачить різкого поліпшення прибутковості при більшому обсязі, оскільки змінні витрати або витрати, що базуються на кількості проданих одиниць, зростають із збільшенням обсягу.
Операційний важель та його наслідки
Операційний важель визначає точку беззбитковості компанії, повідомляє Accounting Tools. Точка беззбитковості - це точка, при якій витрати дорівнюють продажам; компанія "беззбиткова", коли вартість виробництва продукту дорівнює ціні, яку за нього платять клієнти.
Важливість операційного важеля полягає в тому, що він визначає стратегію ціноутворення компанії. Щоб отримати прибуток, ціна повинна бути вищою від точки беззбитковості. Компанія з високим операційним важелем або вищим відношенням постійних витрат до змінних витрат завжди має вищу точку беззбитковості, ніж компанія з низьким операційним важелем. Компанія з високим операційним важелем, за інших рівних умов, повинна підвищувати ціни, щоб отримати прибуток.
Переваги високих фіксованих витрат
Може здатися, що низький операційний важель є вигідним для прибутку, але структура важеля з високою фіксованою вартістю також має деякі переваги. Основна перевага полягає в тому, що компанії з високим операційним важелем мають більше виграшу від кожного додаткового продажу, оскільки їм не потрібно збільшувати витрати, щоб генерувати більше продажів. Як результат, норма прибутку зростає швидше, ніж продажі. Наприклад, більшість програмних та фармацевтичних компаній вкладають значну суму в попередній розвиток та маркетинг. Не має значення, продають Microsoft або Pfizer одну одиницю або 100 одиниць, оскільки їх постійні витрати не сильно зміняться.
