Реклама - це комунікаційна стратегія, покликана переконати споживачів купувати товари компанії. Переконливе спілкування передбачає привернення уваги, генерування інтересу, створення бажання змін і спонукання до дій. Реклама важлива для стимулювання зростання доходів і прибутку. Малий бізнес може використовувати переконливу рекламу в індивідуальних налаштуваннях та за допомогою традиційних медіа-каналів, включаючи друк, телебачення та Інтернет.
Повторення
Багаторазове використання фраз і зображень може допомогти людям запам’ятати рекламні повідомлення і навіть прийняти їх як правдиві. Наприклад, технологічна компанія може посилити повідомлення про продуктивність у своїх рекламних роликах, а роздрібний торговець може підкреслити, що її продукція забезпечує найкращу цінність. Ефектні слогани також корисні, оскільки їх можна легко включити в короткі рекламні ролики та рекламні банери в Інтернеті.
Повторення-перерва
Інструмент розриву повторення складається з двох або трьох повторюваних послідовностей, за якими слід розрив або подія, що відхиляється, що відрізняється від інших послідовностей. Наприклад, фармацевтична реклама може показувати повторювані послідовності вірильних чоловіків і жінок у різних обстановках з графічним відображенням препарату. Повторення створює очікування того, що має відбутися, і перерва стає несподіванкою, яка привертає увагу та викликає інтерес. На щорічній конференції Товариства когнітивних наук, Університет Іллінойсу в Урбана-Шампейн професор Джеффрі Левенштейн та його колеги процитували дослідницькі експерименти, які показали, що телевізійна реклама з використанням інструменту переривання повторень є переконливою та призводить до вищих намірів придбання, ніж інші форми реклами.
Гумор
Якщо все зробити правильно, гумор є ефективним переконливим інструментом. Двозначність, каламбур та комедійні ситуації можуть зробити оголошення незабутнім. Люди, як правило, пам’ятають речі, які викликають у них посмішку, і, можливо, призводять до рішення про покупку. Наприклад, люди, швидше за все, пам’ятають рекламу безалкогольних напоїв, на якій є ескізи чарівних білих ведмедів, які п’ють безалкогольні напої, ковзаючи з гори. Гумор - це одна з частин рекламних повідомлень, яка зазвичай включає важливі повідомлення, такі як соціальне прийняття, безпека старості та сімейні стосунки.
Шок
Шокова реклама має на меті привернути увагу аудиторії. Зображення та шокуючий текст можуть також забезпечити безкоштовне висвітлення у ЗМІ, підвищуючи ефективність рекламної кампанії. Оголошення про обіг громадськості проти куріння та наркотиків часто використовують шокуючі зображення, щоб передавати важливі повідомлення щодо охорони праці. Однак шоки, як правило, втрачають цінність через багаторазову експозицію, оскільки глядачі можуть почати ігнорувати рекламу взагалі.
Інші інструменти
Інші переконливі рекламні інструменти включають романтичні образи, музику, стереотипи та схвалення знаменитостей. Розміщення продукту в улюблених телевізійних програмах та фільмах також може мати переконливий ефект.
