Коли ви подаєте заявку на проект, ваша заявка на участь у тендері включатиме багато важливих елементів. Найважливішим з цих елементів є кошторис, який іноді називають котируванням, який показує, скільки ви будете стягувати. Якщо ви витратите час, щоб зробити свою оцінку чіткою, точною та відповідною вашому потенційному клієнту, вся ваша пропозиція щодо пропозицій буде мати авторитет і допоможе вам виграти бізнес.
Ваша погодинна заробітна плата
Хоча ви можете думати про свій дохід з точки зору річного заробітку, вам може бути корисним розглядати свою вартість у погодинних показниках. Наприклад, річна зарплата в 100 000 доларів становить приблизно 50 доларів на годину. Заробіток у 75 000 доларів перетворюється на 37,50 доларів на годину. Щойно вирішивши, що ви варті щогодини, ви можете оцінити кількість годин, які вам доведеться витратити на проект.
Якщо ви базуєте цю оцінку на досвіді та глибокому знанні обсягу зайнятої роботи, ви будете мати надійну основу для оцінки вашої роботи.
Витрати на матеріали та можливості
Матеріали коштують вам грошей, і ваша оцінка повинна передати ці витрати вашому клієнту. Крім того, ви повинні вирішити, чи будете ви розмічати матеріали як компенсацію за необхідність піти за ними, зберігати їх і передавати на сайт проекту.
Ви також можете врахувати втрачені альтернативні витрати. Якщо вам довелося заплатити за матеріали заздалегідь до того, як вам виплатили компенсацію, ви використовували гроші, які в іншому випадку могли б принести прибуток в іншому місці, наприклад, на процентному рахунку.
Опис послуги
Ваша оцінка повинна містити деталі щодо того, що ви збираєтеся зробити для клієнта, що вимагає чіткого розуміння поставленого завдання. Будьте обережні, не робіть припущень, які можуть призвести до того, що ви або недооцінюєте необхідну роботу, або переоцінюєте її і, отже, занадто багато. Наприклад, якщо ви подаєте заявку на посаду газону, ви можете припустити, що земля буде рівною і вільною від бур’янів, коли ви прибудете, але клієнт може припустити, що ви вирівняєте її та підготуєте грунт.
З іншого боку, якщо ви вважаєте, що вам потрібно вирівняти землю, ви можете стягнути занадто високу ціну і програти заявку, якщо клієнт планує виконати ці завдання за вас. Якщо заздалегідь не задати правильні запитання, це може спричинити загрозу для вашого повідомлення.
Формат кошторису
Ваша оцінка повинна починатися з бланка, після чого слід термін "Оцінка" або "Пропозиція". Вкажіть число для оцінки. Слідуйте за цим заявою про умови оплати, включаючи всі необхідні депозити та коли ви очікуєте остаточного платежу.
Основна частина пропозиції повинна містити всі подробиці про матеріали, послуги, години роботи, які ви очікуєте, та опис кінцевого продукту, який ви надасте. Цей кінцевий продукт - це ваш результат, або те, що клієнт наймає вас для виробництва. Закрийте заявою, яка пояснює, як довго діятиме ціна.
