Звернення бізнесу означає пошук бізнесу потенційних клієнтів. Зазвичай цей термін стосується безпосереднього прохання потенційних клієнтів придбати товари чи послуги, а не використовувати рекламу. Підрядники-фрілансери та інші незалежні власники бізнесу часто залучаються до пошуку нових клієнтів. Домагання також підвищує значимість бізнесу, коли він досягає широкої ринкової бази, що може призвести до майбутніх продажів.
Звернення до громадськості
Адвокати часто звертаються до потенційних клієнтів у громадському місці або вдома. Наприклад, люди, які роздають листівки в центральних районах торгових центрів або за межами супермаркетів, вимагають бізнесу. Продавці від дверей до дверей також вважаються адвокатами. Телемаркетери звертаються до клієнтів по телефону. Відправлення купонів, листів та флаєрів приватним особам та компаніям - це ще одна форма клопотання.
Попросити знайомих
Підприємці можуть вимагати людей, яких вони вже знають. Ці особи можуть бути особистими друзями та знайомими або людьми, яких вони знають професійно. Мудрі підприємці шукають рекомендацій та заохочують знайомих повідомити своїх друзів та сім'ї про свої послуги. Роблячи це, вони отримують доступ до більшої кількості потенційних клієнтів, які можуть схильні до придбання їх послуг.
Юридичні міркування
Підприємці, які вимагають бізнесу, повинні переконатися, що вони роблять це законно. Якщо компанія розміщує на своєму майні написи "Не вимагати", підприємці повинні уникати запитувань там. Крім того, підприємці повинні переконатися, що вони не порушують жодних домовленостей, вимагаючи від конкретних клієнтів бізнесу. Компанії часто вимагають від своїх співробітників підписання угод про відсутність клопотання перед тим, як працювати на них. Наприклад, якщо адвокат покине її юридичну фірму, вона може не мати права вимагати від клієнтів юридичної фірми бізнесу, в тому числі тих, з якими вона працювала особисто. Це саме правило часто застосовується до працівника, який залишає будь-який тип фірми - від агенції особистої гігієни до медичної практики.
Конотації
"Звернення" іноді використовується в негативному значенні, маючи на увазі наполегливі або нав’язувальні спроби завоювати бізнес. Однак домагання не завжди є небажаним. Підприємства та приватні особи можуть встановити цінні зв'язки з товарами або постачальниками послуг, які вимагають їхнього бізнесу. Підприємці повинні враховувати враження, яке справить їх прохання. Надто сильні дії можуть відштовхнути потенційних клієнтів і здатися відчайдушними. Надсилання професійного листа або телефонний дзвінок особам на цільових ринках може призвести до збільшення продажів.
