Якщо ви плануєте продавати свою продукцію на оптовій основі, будь то компанії, якій потрібні запаси в процесі бізнесу або сировина, необхідна для виробництва інших предметів, вам потрібно встановити стратегію розподілу цін. Цінові рішення, які ви приймаєте, можуть суттєво вплинути на успіх вашої компанії.
Ідентифікація
Ціни розподілу - це цінова точка, яку ви, як власник бізнесу, вирішили поширити на продавців, які потім розповсюджуватимуть вашу продукцію. Ціна зазвичай є відсотковою знижкою від вашої роздрібної ціни. Знижка дає можливість дистриб'ютору отримати прибуток від продажу товару.
Значимість
Важливо не поспішати з прийняттям рішення щодо стратегії ціноутворення вашої компанії. Ви повинні враховувати різні потреби та вимоги ваших дистриб’юторів, маючи на увазі суть своєї компанії. Встановлення занадто високої розширеної ціни може змусити постачальників шукати іншого джерела. У той же час встановлення ціни на вашу продукцію занадто низькою може призвести до того, що ділові відносини не будуть вартими для вашого бізнесу, особливо тому, що важко збільшити ціну пізніше після встановлення цих початкових умов.
Міркування
У вас є чотири основні стратегії, які ви можете використовувати для прийняття цінових рішень - економія, проникнення, знежирення та преміум продаж. Ви можете використовувати ці стратегії для визначення ціни роздрібних продажів та продажів дистриб’юторів.
Якщо ви відчуваєте, що деяких ваших клієнтів найбільше турбують економічні фактори і ви хочете заощадити гроші, ви можете створити пропозиції низької якості за низькими цінами. Якщо ви хочете проникнути (наситити) ринок за короткий час, ви можете досягти успіху, виробляючи високоякісну продукцію, але за низькою ціною. Коли ви продаєте за премію, ви знаєте, що у вас є клієнти, які не заперечують, щоб заплатити найкращий долар за дуже якісний продукт. Іншим варіантом є стягнення високої ціни за досить низьку якість товару, якщо товар користується великим попитом, але ця стратегія "скимування", як правило, не є розумною або стійкою стратегією. Прийміть своє остаточне рішення залежно від ваших цілей як власника бізнесу.
Фактори
Іноді стратегія розподілу цін передбачає не лише встановлення ціни на кожен товар. Ви також можете запропонувати пільги або умови, які клієнт вважатиме вигідними. Наприклад, ваша цінова стратегія може включати пропозицію безкоштовної доставки або додаткового товару, коли клієнт робить замовлення на певну кількість товарів.
Рішення
Після того, як ви зупинилися на своїй стратегії цінового розподілу, наступним кроком є розміщення інформації у форматі, до якого ваші майбутні постачальники можуть отримати доступ та легко зрозуміти. Ви можете створити стандартну угоду про розповсюдження, яка поширюється на кожного клієнта, або скласти заповнювану форму, що дозволяє вводити інформацію про клієнта. Ви можете додати ціновий список як вкладення або розділ до угоди. Включіть розширену ціну та додаткові умови в угоду, а потім попросіть замовника переглянути та підписати його перед поданням свого першого замовлення на придбання. Зразок угоди про дистрибуцію див.
