Незалежно від того, в якій галузі ви займаєтесь, ви підтримуєте свій малий бізнес, щоб отримувати прибуток. Подібно до того, як ви не надавали б товари споживачам за оптовими витратами, не надавайте послуги доставки, які не є самоокупними. Хоча плата за доставку вашої конкуренції може вплинути на суму, яку ви стягуєте за послуги доставки вашого бізнесу, прагніть покрити витрати - і, в ідеалі, отримати прибуток від надання послуг клієнту - шляхом оцінки вартості доставки за ваші адміністративні зусилля та витрати на оплату праці.
Порада
Оплата послуг доставки означає, що ви повинні враховувати транспортні витрати, а також витрати на оплату праці.
Витрати на експлуатацію транспортного засобу
Витрати на експлуатацію транспортного засобу можна легко не помітити, коли ви визначите витрати на доставку, тому почніть з розрахунку експлуатаційних витрат для вашого транспортного засобу. Визначте щорічні амортизаційні відрахування, витрати на пальне та технічне обслуговування та інші різноманітні збори, такі як плата за проїзд та паркування, понесені протягом операційного року. Розділіть цю плату на середню кількість поставок, яку ваша компанія здійснює за рік, щоб визначити базову експлуатаційну вартість транспортного засобу за доставку. Оскільки ця цифра відображає лише звичайні доставки, стягуйте додаткову плату за доставку на далекі відстані або за межі вашої звичайної зони обслуговування.
Визначте вартість праці
Кожен продукт, який ви доставляєте, не є однаковим, тому розділіть свої товари на категорії залежно від часу та труднощів для підготовки та доставки кожного товару клієнту. Наприклад, це займає набагато менше часу та праці, коли ваша меблева компанія доставляє килим замовнику, ніж коли вона доставляє та збирає спальний гарнітур на місці для клієнта. Визначте середні витрати на оплату праці для доставки кожного класу запасів, підрахувавши години, необхідні для підготовки до доставки, включаючи всю робочу силу, як тяговий інвентар, розпакування матеріалів, складання, завантаження транспортного засобу та середній час їзди у вашому районі доставки. Помножте цю кількість часу на кількість працівників, необхідних для здійснення доставки, на максимальну заробітну плату - включаючи ваші додаткові внески до Федерального закону про страхові внески - для кожного класу.
Зберігання конкурентоспроможних витрат
Поєднуйте транспортні витрати та витрати на оплату праці для кожного класу, щоб визначити плату за доставку, необхідну для кожного класу запасів, що підлягають доставці. Порівняйте ці витрати на доставку з гонорарами ваших конкурентів і переконайтеся, що ви не цінуєте себе з ринку. Деякі роздрібні продавці включають частину вартості доставки до ціни наклейки на великі квитки, щоб доплати за доставку були нижчими та більш конкурентоспроможними, тому подумайте про збільшення своєї націнки, щоб допомогти зменшити витрати на оплату праці. Це також допомагає розподілити частину плати за доставку серед клієнтів, які не потребують ваших послуг доставки.
Фактор у всіх рівнях податків
У більшості районів поставки - це послуга, яка не підлягає оподаткуванню податком з продажу, проте перевіряйте місцеві податкові кодекси, щоб визначити податкове зобов’язання клієнтів за товари. Оцінюйте ставки податку з продажу, виходячи з місця, де клієнт отримує товар, а не в точці, де була зроблена покупка. Наприклад, якщо клієнт отримує свою покупку у вашому населеному пункті, йому може знадобитися сплатити державний та муніципальний податок з продажу, тоді як отримання її поза штатом може не спричиняти податків з продажу.
