Пам’ятаєте, хлопець під час групового телефонного дзвінка, вибиваючи пиво і дивлячись гру по телевізору, кричав знакову фразу "Whassup?" З моменту виходу в ефір у 1999 році реклама Budweiser стала миттєвою класикою поп-культури. Hubspot зараховує його до 18 найкращих рекламних роликів усіх часів. Ваш рекламний бюджет може не розтягуватися настільки, як бюджет Будвайзера, але оплата "місця" в регіональній чи національній телевізійній мережі все одно може створити галас для вашого бізнесу.
Сила 30-секундної плями
30-секундний рекламний ролик - саме це - реклама, яка триває 30 секунд, заброньована для показу в певний час у телевізійному комерційному графіку. Тривалість плям може варіюватися від 15 секунд до 60 секунд або довше. Точкова реклама довгих форм, що означає щось більше 40 секунд, передає більше інформації та має більше можливостей для творчості. Це може допомогти вашій рекламі виділитися серед усіх інших оголошень, які змагаються за увагу.
Це місце стосується точного часу доби, коли виходить комерційний ефір, і перед тим, під час або після певної програми. Вибір місця означає, що ви можете орієнтуватися на точного типу клієнтів, до яких ви хочете охопити на основі телевізійних шоу, які вони дивляться. Наприклад, якщо ви продаєте дитячий товар новоспеченим мамам, ви можете забронювати слот під час популярного батьківського шоу.
Визначення реклами в місцях глибокого занурення: місцеві проти. Національні плями
Щоб скористатися перевагами точкової реклами, потрібно купувати споти з потрібного джерела. Національні телевізійні ролики показують вашу рекламу перед масовою аудиторією в багатьох різних частинах країни. Це чудово, якщо ви хочете охопити цілу націю. Національні мовники CBS, FOX, ABC та NBC охоплюють понад 300 мільйонів глядачів, радить Linchpin SEO. У 330-мільйонному населенні це майже всі. Однак витрати, пов’язані з цим видом реклами, астрономічні, а це означає, що вони доступні лише національним брендам з величезним рекламним бюджетом.
Для менших підприємств розміщення місцевої реклами на місцях є більш економічним варіантом. Наприклад, припустимо, ви хочете повідомити про відкриття нового ресторану в Талсі. Завдяки точковій рекламі ви можете розміщувати телевізійну рекламу в мережах, які ваші ідеальні "гурманські" клієнти дивляться в Тулсі, наприклад, кулінарія, здоров'я та інші спеціальні кабельні канали. Це дозволяє:
- Вузьке видання - це передача вашої реклами порівняно локалізованій та спеціалізованій аудиторії
- Покращений контроль над тим, де і коли з’являється реклама
- Краще націлювання на клієнтів, які, ймовірно, відвідають ваш ресторан
- Більший удар за ваші рекламні долари - ви не платите, щоб ваше оголошення бачили клієнти, які для вас не мають значення
Це не все про телебачення
Плями не просто бігають по телевізору. Радіо - ще один популярний рекламний засіб. У 2018 році вона залучила близько 14 мільярдів доларів рекламних доларів, що становить 6,5 відсотка від загальної суми витрат на рекламу в ЗМІ на 224 мільярди доларів, за даними Statista. Роздрібна торгівля - це найбільша галузь радіореклами, на яку припадає 485 мільйонів доларів щорічних витрат.
Як і у випадку з рекламною рекламою на ТБ, радіосюжет, що означає конкретну частину ефірного часу, можна придбати в різні дні та в різний час доби, залежно від цілей вашої кампанії. Наприклад, ви хочете, щоб підхід до повільного горіння вимагав щотижневих рекламних роликів протягом тривалого періоду, коли ви підходите до запуску продукту або швидкої кампанії для реклами обмеженого часу продажу? Тривалість плями становить приблизно 30 або 40 секунд, що порівнянно з телевізійними роликами, але ви також можете придбати моргаючі і пропустіть 10-секундні плями або довші плями на хвилину або більше.
Radiocentre, галузевий орган комерційного радіо, припускає, що довші реклами легше запам’ятовувати аудиторії, що є метою рекламодавців, але вони коштують дорожче. Зрештою, вибір довжини споту зводиться до аналізу витрат та вигод, де ви зважуєте цілі кампанії з бюджетом. Вам потрібно скласти бюджет для кількох місць; стандартна тривалість більшості рекламних кампаній на радіо становить близько чотирьох тижнів.
Інше, що слід врахувати, це щотижневий охоплення радіостанції. Скільки людей налаштовується на радіостанцію? Який їх вік, стать та місцезнаходження, і чи відповідають вони типу клієнта, до якого ви хочете охопити?
Що це коштує: деякі приклади телевізійних роликів
Різні телекомпанії беруть різні тарифи за різний час. Ці тарифи пов’язані з кількістю глядачів, які програма, ймовірно, приверне. Чим більше глядачів охоплює програма, тим вища спотова ціна. Цей метод ціноутворення відомий як CPM або ціна за тисячу (тисяча), що є доларовою вартістю, щоб вашу рекламу бачили 1000 людей.
За даними Fit Small Business, підприємства платили між $5 і $34 CPM для місцевої телевізійної реклами і в середньому $115,000 для національних 30-секундних спотів у 2019 році. Вартість 30-секундних спотів під час Супербоулу перевищує 5,25 мільйона доларів.
Розташування має найбільший вплив на CPM. Наприклад, рекламне місце в Лос-Анджелесі поверне вас назад $34.75 на 1000 глядачів. У Канзас-Сіті середній CPM менше, ніж вдвічі нижчий, ніж $14.36 у 2019 році. Великі міста, такі як Лос-Анджелес та Нью-Йорк, несуть вищі комерційні виробничі витрати, і це відображається на ціні.
Телевізійні мережі, які транслюють популярні шоу, стягують більше за свої місця. Як повідомляє Fit Small Business, рекламодавці повинні розраховувати платити більше $285,000 на місце під час "Теорії великого вибуху".
Час дзвінків на телепрограмах?
Додавання телевізора до рекламного комплексу може підвищити ефективність вашої реклами на 40 відсотків, повідомляє комерційний орган телевізійного маркетингу Thinkbox. Історично це був метод низького ризику масової аудиторії з високою ймовірністю повернення прибутку.
Дорослі у віці від 25 до 54 років мають найбільшу витратоспроможність, тому більшість рекламодавців націлюються саме на них. Проблема в тому, що ця вікова група все менше і менше дивиться телевізор у прямому ефірі. Використовуючи дані маркетингових діаграм, ми знаємо, що діти у віці від 18 до 34 років переглядали телевізор приблизно на 17 відсотків менше у 2018 році, ніж у 2017 році; це величезне падіння 1 на кожні 6 хвилин лише за один рік. Ті, хто дивиться телевізор, одночасно прокручують свої айфони, тому рекламодавці ніколи не впевнені, хто звертає увагу на рекламу.
Як культурна точка дотику, класичний 30-секундний телевізійний ролик може йти так само, як восьмидоріжка. Послуги передплати, такі як Netflix, дають можливість глядачам переглядати улюблені шоу на власних умовах без перервної реклами. Нещодавня стаття в The Washington Post вийшла під заголовком: "Реклама вартістю шість днів: саме стільки перегляд Netflix замість кабелю заощаджує пересічного телеглядача щороку". Це може бути смаком того, що чекає на майбутнє для маркетологів, яким, можливо, доведеться шукати більше, ніж телевізор, щоб охопити масову аудиторію.
